Como engenheiros pararam de correr atrás de cliente e passaram a ser procurados para vender projetos de R$5.000 a R$20.000 — com o Protocolo Demanda Lucrativa.
A mesma metodologia que eu uso para gerar demanda, agora ao alcance de qualquer engenheiro que quer parar de ser ignorado e começar a ser valorizado.
Você se reconhece?
Leads curiosos e cada vez mais caros
Um mês tem cliente, no outro o WhatsApp fica quieto sem saber por quê
Depende de indicação para fechar projeto e não tem controle de quando vai aparecer o próximo
Manda proposta e não recebe resposta, ou recebe "tá caro" sem conseguir defender o valor
Tem conhecimento técnico de sobra, mas não sabe como transformar isso em posicionamento e demanda
O mercado não recompensa o engenheiro mais técnico. Recompensa o que é mais claro sobre o que faz, para quem faz e quanto cobra por isso.
O Ciclo da Metodologia
- 01
Domínio de Nicho
Aqui o engenheiro para de ser mais um no mercado e começa a ser a escolha óbvia para um perfil específico de cliente.
- 02
Presença que Vende
O perfil que transmite autoridade antes de o cliente entrar em contato.
- 03
Máquina de Demanda
Seus clientes chegam à reunião mais conscientes, mais decididos e mais propensos a fechar.
- 04
Lead Scoring
Os critérios que separam lead qualificado de curioso sem budget.
- 05
Conversão Premium
Cobrar caro não afasta cliente. Não saber comunicar valor é que afasta.
- 06
Gestão e Escala
O que não é medido não é gerenciado.
Para quem é
Engenheiros que desejam abrir seu próprio negócio
Querem gerar demanda para vender projetos com margem maior
Querem se posicionar e ser referência no seu segmento
Buscam ser valorizados pelo seu conhecimento
Têm clientes, mas dependem de indicação todo mês
Engenheiros que acreditam em estrutura, e não em fórmulas mágicas
Resultados que falam por si
Luan Gonçalves
- Técnico em Química
- Graduando em Engenharia
- Empreende há 4 anos, realizando consultorias de marketing, comercial e gestão para grandes empresas do ramo industrial e ajudando engenheiros a gerar demanda para vender seus serviços e projetos sem depender de indicação.
“Aos 18 anos, quando ainda trabalhava como estagiário, sempre senti dentro de mim que eu era capaz de ajudar muito mais do que apenas criando relatórios e dimensionando cálculos… Pedi uma oportunidade para ser vendedor, mas a proposta foi negada. Então, numa segunda-feira às 8h, pedi minha demissão e, mesmo com medo do que estava prestes a acontecer, abri um negócio com o objetivo de fazer aquilo que antes eu não pude. Hoje, me sinto honrado quando empresários acreditam no meu potencial e me pagam pelo meu conhecimento.”
“Desde o primeiro dia em que pisei na faculdade, coloquei na cabeça que eu precisava entender de vendas, fossem produtos ou serviços… Anos se passaram, trabalhei como estagiário, como analista, e fiz um papel que muito engenheiro não faz (mas isso não está na carteira de trabalho).
E aconteceu o que eu mais temia: a faculdade não me ensinou a ser empreendedor, muito menos sobre vendas e gestão.
Foram horas estudando, +60 clientes atendidos, +R$ 2,5 milhões em investimentos gerenciados e +3.500 empresários impactados, para chegar a uma única conclusão:
ajudar os engenheiros que não tiveram a mesma oportunidade que eu tive.
Hoje, espero caminhar ao lado daqueles que buscam vender mais projetos, gerar demanda para o que dominam e, principalmente, ajudar quem sabe o valor do seu trabalho e do seu suor. Está na hora de essas pessoas serem reconhecidas!
Espero que, de alguma forma, você que leu até aqui sinta orgulho de ser engenheiro e não deixe que seus sonhos de criar um negócio sejam só passageiros.”